润肠通便市场：做个第二也挺好！
——【风采芦荟润通胶囊】上市营销策划记录
市场就像是一个大舞台，生旦净末丑每天都在上演正剧、喜剧、悲剧等不同的剧目。有郁郁不得志的普通演员，有一夜成名的当红明星。
华仁堂的李总找到我们孔明营销策划机构是因为【风采芦荟润通胶囊】这个产品在05年给设计了一款包装，当时批号的原因搁置了下来。很惊讶的是2006年3月份，李总的一个电话，产品批下来了，我们董事会决定还是由你们来给我们策划这个产品。我们惊喜之余，真实的感到有实力很?o力呀。
9月16日，【风采芦荟润通胶囊】湖北捷报，当月销量突破200万！
9月30日，山东捷报，15天快速实现启动市场的巅峰之举，促销期间市场突破160万！
【风采芦荟润通胶囊】赫然一匹黑马，气势如虹，势如破竹，整个润肠通便市场风云突变：独到的卖点，新颖的软文，醒目的包装，一时间引起了市场同类竞品的广泛关注。
是什么使得消费者蜂拥而至？是什么使得同类竞品侧目相看？回顾我们孔明营销策划机构策划【风采芦荟润通胶囊】的全过程，就像女人分娩，阵痛过后，是满怀的喜悦和盈盈而握的幸福，每个细节都让人回味。
润肠便秘市场百家争鸣！
市场：润肠通便市场的主要消费群体是便秘人群，近年来，便秘的发病率不断呈上升趋势，我国60岁以上的慢性便秘比率高达15-20%，女性便秘是男性的4倍。
中国目前60岁以上老年人口已超过1.3亿，占总人口的10％以上，而且目前正以每年3.2%的速度增长；女性是润肠通便产品消费的又一支主力军，目前中国女性的人口数量为6亿1228万人。如果将老人与女性的人口数量相加，以每人每天平均花费2块钱用于润肠通便产品来计算，那么这块蛋糕带来的将是致命诱惑。
而另一个令人鼓舞的信息，是通便后可以促使皮肤光洁，免受体内毒素侵害，增加皮肤光泽度，减少色斑和皱纹的产生。不知不觉又细分出一块养颜美容市场，这一点点进步不知又吸引了多少消费者加入润肠通便的大军中。
挑战：纵览时下中国润肠通便市场，能够叫响的品牌屈指可数，但是二线品牌却多如牛毛，各品牌产品卖点各有千秋，排毒、宿便、深层排毒、洗肠、排油等等，百花齐放。总之能排的几乎都排了，能洗的都洗遍了；在原料使用上更是挖空心思，尤其是中草药几乎已经被用遍，想要再发现什么新鲜的玩意，恐怕只有掘地三尺。润肠通便市场被各个品牌瓜分殆尽，市场细分到了“原子”状态，想再介入恐怕比登天还难。
面对复杂的市场环境和高度成熟的消费者心智，【风采芦荟润通胶囊】能否占有一席之地，能否比别人活得好？我们组织人员进行了大量的调研和数据分析，最终认为润肠通便市场固然竞争激烈，但也不是无机可寻，了无新意的卖点，传统老套的营销思路，都是【风采芦荟润通胶囊】杀出重围的机会。
向竞争对手要定位要买点！
检阅润肠通便市场，可谓“猫有猫路，鼠有鼠道”，排毒、洗肠、排油概念营销充斥市场，不同的卖点诉求让人目不暇接。我们梳理归纳了市场产品的卖点诉求：1、肠毒类：如排毒养颜胶囊；2、宿便类：如肠清茶； 3、油类：如排油素，吸油基；4、产品成分类：如一品堂芦荟排毒胶囊：芦荟排毒；5、延伸类：如一品堂芦荟排毒胶囊：深层排毒。面对“肠子已被洗过无数次”的卖点提炼现状，【风采芦荟润通胶囊】卖什么？诉求什么？方向在哪里？产品策略的出发点该如何确定？
经过缜密的市场调研，我们孔明营销策划机构认为：在目前竞争激烈的市场上，要想突围而出，只有做到“人无我有，人有我特，人特我优，人优我独”，才可能迅速启动市场，占据市场先机，建立市场优势。
确定卖点：与众不同，方能一枝独秀！
在提炼【风采芦荟润通胶囊】卖点的过程中，我们认真地研究了肠内疾病的中西医原理，发现在不断的“洗肠”过程中，在各种卖点诉求和肠子、便秘的成因中，有一个有趣和必然的联系，启发了我们的思路：大便干燥，秘结，发酵形成宿便――干燥，发酵与三毒和代谢有关。
肠内毒气滋生――与“代谢”有关
肠内油脂过多，热量增加――与“代谢”有关
皮肤长痘、生疮，皮肤干燥，无水分――与“代谢”有关
对呀！肠内除了有形的物体（粪、气、毒、油、菌等），体毒，血液传送形成血毒，无疑是“代谢不畅”蒙蔽了我们的眼睛，让我们“变秘”了。
如果以“三毒同清，统调代谢”为核心卖点，一则从现有产品的卖点包围中跳出来，塑造一个全新的传播概念，新颖、独特，有理可依，而且具有很好的发散延伸空间，与产品名呼应，调代谢才会“清”。从产品的机理上，肠火是导致宿便、粪毒、肠毒、便秘、发臭、害菌滋生的根源，具有医学理论基础，在宿便、毒素的传统卖点基础上重新挖掘了一个新的亮点，有依据让消费者信赖，这就大大提升了自身品牌的竞争优势。规避了市场同类产品的竞争。再者，“统调代谢”的提出，无形中扩大了消费群体，除了本身的目标群体外，内分泌失调导致代谢的群体也被覆盖，加之有医学支撑，消费者容易认同，市场导入的教育成本较低。
与众不同才能白里透红！
明星代言是实现快速撬动市场的杠杆之一，我们在前期的市场调研中，针对目标群体设定了几个代言候选人。
我们选择了节目主持人和两大名模。为了更好寻找与产品的契合度，发现主持人和模特这个职业工作压力和工作节奏，极易导致便秘，我们选择的主持人小柯、模特许丞燕和郝乐的个人影响力和其清丽高雅的气质，在目标人群极具亲和力。最终在经过与客户的沟通后，我们选定这三个为风采芦荟润通胶囊产品形象代言人。
【风采芦荟润通胶囊】在空中展开了明星造势的同时，转向与消费人群注意率更高、参与性更强的互动营销传播方案，相继推出了【爱美女人疯狂了！】【女人变“坏”，都是三毒在作怪！】【肠火让女人难看、难闻、难瘦】【美丽女人：从“肠“计议！】【风采美女加工厂！】【揭密三大美女养颜秘诀！】等系列极具杀伤力和轰动性的软文报广，江苏、河北、黑龙江等首批市场启动，当日咨询电话飙升400多个，四川二流媒体一期报广下来，成都一家中心药店头一天竟然突破80多盒，速度之快，火力之猛，让当地经销商也大吃一惊！
孔明营销策划机构认为：在竞品林立的复杂环境下，思路决定出路，分析对手，从竞争对手出发，找出精确的定位，新颖的卖点和有效地营销策略。策划魅力就在于于无声处听惊雷，于无字处读书，在不可能中创造可能。