巢白金：蓝海终端的胜利！
—— 一个明星产品的诞生策划手记
从市场结果说来去。
从10年开始到今天，拥有女性专业卵巢保养产品――巢白金。靠深挖“通过滋养、激活、调节三位一体生物疗法，一下点开了“女人早衰”的死穴，立刻刮起深圳、上海、浙江等地女性“护巢养颜”的旋风，并且开辟独特的终端（美容院）及营销战略，使得该产品成为一度成为女性卵巢保养的品牌。做为该产品的营销策划机构――孔明营销策划和首席策划导师孔长春老师，把这个明星产品的诞生做一个记录，以记之。
飞赴南京初接触。
2009年一个南京的电话咨询，说从网上看到我的文章《保健品营销策划的六大核心要素》，想咨询一个女性产品，如何定位？如何进行策划？如何招商？如何在终端动销？
刚好我们孔明策划机构在这之前也成功策划过连个同类产品，一个大名鼎鼎的巢之安，一度年销售过亿，一个是悦巢，也是创下不菲的市场佳绩。
所以和电话里的陈总一聊，陈总感觉到这下找到了专家，一定邀请我们要见面深聊，因为这个产品效果太神奇了。
所有我们第一时间匆匆飞赴南京，陈总是一个大美女，在美容行业深耕近20多年，和陈总进行了深度对话，了解完产品的基本信息，我们非常兴奋，产品基因真的很好，后面会讲到。
所以我们马上一拍即合，达成合作，稍作停留返回古都成立的项目策划小组。
好创意是激荡在激荡。
客户的信任，是我们的动力。一回办公室，我们立刻兵分两路，一路组织人马奔赴市场一线进行市场、消费者、竞品的调研；另外一路翻箱倒柜，埋头研究卵巢医学知识、竞品资料等。度过了干粮、香烟陪伴的半个月，分析、整合了大量数据、图表，开展了几十场“头脑风暴”激荡会，我们对于这个产品的雏形渐渐在脑海里形成了。
产品名策划：好的产品名就是好的广告语！
我们把所有同仁们能想到的上百条产品名显示在幻灯上，在大家一眼看过之后关闭幻灯，然后让大家凭记忆在纸上写下刚才让自己印象深刻的产品名。这个记忆点重现法测试的是产品名在终端陈列与广告显示上给消费者带来的记忆深浅。结果让我们有点意外，印象得票率较高的是听起来有点俗气的“巢白金”！
现在觉得“巢白金”当选在情理之中。因为占了脑白金的光，达明星快车。
产品定位决定地位：中层女性时尚高端的功能性保健品。
同质化市场环境下，消费心理买产品，不是买产品本身，而是买与自己心理需求吻合的品牌附加值，女性更是如此。
时尚不是服装、饰品、食品的专利，目前保健品市场还没有任何一个产品创时尚牌，这是一个机会点。我们便把时尚元素赋予保健品上，进行功效、时尚的双重说服，利用女性从众、跟风心理，从而创立一个如维生素一样普及的女性时尚保健品牌。
我们把产品进行了细分，35-55属于年轻化的女性，55-65是较老年化的女性，针对这两个不同阶段的女性的不同需求我们开了两款极具针对性的产品，产品的颜色也不同，一款素雅，一款深厚。
独特卖点：国内第一个生物（诱导分泌内源性雌激素）养巢专利保健品。
一个好的卖点可以引爆市场需求，但是不是所有的卖点都适合巢白金。它需要的一定是适合产品自身特点的的创意，让创意收起翅膀，长出双脚，变成可执行的卖点，这才是创意。
吕晔教授为首同南京中医药大学数十位专家教授历经数十年，在基因科学、现代生物学、新中医药学的理论指导下，通过对亚洲女性生理特点的研究,从女性衰老和免疫力下降的根源入手，采用滋养、激活、调节“三维一体生物疗法”，直接作用于女性性腺系统，使卵巢分泌功能恢复，达到自我双向调节，恢复女性卵巢年轻态，延缓更年期，真正实现女性抗衰老的国家专利产品。
再提炼壁垒性卖点。
为了深度与竞品区隔，树立竞争壁垒，令竞品无法跟进：1、国家发明专利产品；2、中国科学院植物研究所吕晔教授呕心沥血20余年科研结晶；3、获准在美国市场和法国销售许可证；4、严格通过南京等数十家权威医院临床验证，天然药物诱导女性卵巢衰老逆转总有效率高达95%，提升女性雌激素水平达到98%，数据有据可查。
智造经典的传播口号。
主广告语：
每天两粒巢白金，美丽漂亮又年轻！
促销广告口号：
卵巢很重要，养巢要趁早！
女人不养巢，难道等着老？
养巢要赶早 年轻不显老！
女人老不老，关键在养巢！
卵巢多重要，9成女人不知道！
副广告语：
唇膏、女包、护巢宝，一个也不能少！
主打品牌时尚的广告。巧借女人两个日常必不可少的生活元素――唇膏和女包，引出巢白金，寓意一、护巢宝和唇膏、女包属并列关系，是时尚生活必备品。以此打消女人“有毛病才吃”的心理障碍，鼓励消费，宣扬吃护巢宝是一种时尚。寓意二、唇膏、女包，解决的是女人外在美、表面美；护巢宝才是解决女人内在美、健康美，内外兼修，才是真的美！
美容院渠道的蓝海。
巢白金是高端的专利产品，如果我们的传统的药店销售，那价格势必不敢太高，所以结合陈总熟悉的美容行业，我们发现这个渠道对养护卵巢的高端保健品来说，是真正的蓝海，几乎没有竞争。
那么，如何快速大面积的进驻到这个渠道呢？
我们通过每年两届的全国美博会，解决美容院的经营痛点入手，除了利润空间足够大以外，我们给提供最锐利的销售武器；最强势的市场拉动（承诺式体验销售）；最到位的促销计划和最完备的培训和售后。
最后，孔长春老师总结出：巢白金一直在美容院热销10后的今天，回头再看这个产品，除了产品从名字到卖点，从机理到销售模式这些明星的般的打造以外，更是终端渠道的成功，避开竞争，选好赛道很重要，就像田忌赛马，可以实现弯道超车！
