新微商模式，成功盘活几近萎靡的鼻炎市场
------诺赛生命（陕西）·一吸EGCG营销策划纪实
项目背景：
诺赛生命（陕西）生物科技有限公司出品的EGCG电子雾化器，是由国家事业单位-科技部·国家人类基因组北方研究中心牵头并主导技术研究、国资企业单位-北京诺赛基因组研究中心专注技术攻关和研发的全新一代高科技电子雾化器，其核心成分EGCG（中文名：表没食子儿茶素没食子酸酯）是茶多酚中有效的活性成分，从绿茶中提取所得。经大量临床验证和证实，EGCG对过敏性鼻炎、戒烟、改善肠道菌群失调、对抗新冠、过敏性哮喘、抑制癌细胞生长和扩散、呼吸系统疾病、抗菌、抗炎、抗病毒、抗氧化、抗动脉硬化、抗血栓、预防口臭等均有显著功效，《美国医学会杂志》、《柳叶刀》、《新英格兰医学杂志》等国际媒体均有报道，且已被美国FDA批准成为第一植物药。
痛点诉求：
诺赛生命（陕西）生物科技有限公司是2021年全新注册的公司，EGCG电子雾化器也是其全新推出的产品，从企业到产品，都无任何品牌力可言，毫无任何市场知晓度；其次，虽然EGCG的功效领域颇多，也经美国相关临床验证证实，同时也被众多专业权威医学杂志报道，可在我国并没有大面积的普及、证实和权威报道；同时，国家赋予此产品的批号是“电子产品”的批号，也就意味着不能讲功能和功效；还有就是，虽然EGCG具有数十种功效，但如果全讲，老百姓肯定一个也记不住，如果聚焦到某一种功效，又不知往哪个功效上靠。这些营销痛点，归纳起来可以总结为以下几点：
² 如何快速建设产品品牌力，实现品牌曝光，提升产品品牌美誉度；
² 如何聚焦及定位产品，以便产品站稳市场，并在用户心智中留有印记和记忆点；
² 运用什么样的模式和策略，既能规避监管，又能无障碍传播功效；
² 如何快速招商，高效搭建产品营销的全国市场网络；
² 如何提升产品的销售频次，形成持续化复购。
系统策划：
双方达成合作后，孔明策划随即组建项目专案组，先行开展为期15天的线上、线下以及诺赛企业内部调研，并用2个月的时间，围绕苏娟董事长提出的项目痛点和诉求，结合市场调研的数据和结果，从战略、战术、模式、品牌、营销、推广、动销、复购等层面，系统打造整合性、落地性及可操行实战商业思路和策划方案，助力诺赛打开市场：
一、设定战略方向：
² 以新微商模式实现产品营销和销售，既能有效规避监管，又能全面传播功效；
² 采用“分享模式+类直销模式+回购模式”的模式组合拳，成交代理商，快速出货；
² 利用“短视频模式+招聘模式+体验模式+信息流模式”4大矩阵引流代理商；
² 规划设计引流产品、利润产品、复购产品3大产品战略，实现持续复购和盈利。
二、超级品牌定位：
² 结合产品突出的有效缓解和治疗鼻炎的功效，并依据“鼻炎患者往往在夜间鼻塞会加重，让人更烦恼”的大量市场调研数据和结果，成功将产品市场定位到“夜晚鼻塞”，一举开辟全新“夜间鼻塞”新市场，一家独大无竞争，前途豁然开朗；
² 提炼并打造“一吸”品牌名称，好听、好记、好理解，便于传播，气质吻合；
² 将一吸品牌定位于“一吸，只为健康呼吸”，并以此定位来设计1.0版本的鼻炎产品、2.0版本的咽炎产品和3.0版本的呼吸系统产品，笃行“只为健康呼吸”的品牌承诺，一贯到底；
² 打造通俗易懂、朗朗上口、极易传播且卖点通透的“夜晚鼻塞吸一吸”品牌口号Slogan，即开辟了全新主张，又戳中了用户痛点，深入人心，形成共鸣。
三、精细化营销管理、
² 策划设计极具诱惑力短视频，打造“全城寻找30位免费体验官”招募活动，同时在BOSS直聘、智联招聘、前程无忧等平台以“招募合伙人”的形式和策略，快速引流并成功开发意向代理商；
² 策划及设计品牌专题片、招商手册、X展架、海报、网络图文等营销工具，与目标代理商走心对话，让意向代理商臣服，并从内心开始沦陷；
² 以会销模式集中引爆，以分享模式+类直销模式+回购模式让代理商毫无畏惧、毫无顾虑地疯狂成交；
² 策划设计精美互联网图文及朋友圈实战运营方案，让代理商轻松成交，成功出货；
四、营销军团建设及赋能
孔明策划根据招商模式及营销模式，为诺赛精心设计了组织架构及岗位职能，倾力打造了体系化实战培训方案，并开展为期10天的闭关式驻地培训，为诺赛团队热血赋能。
成果落地：
经过孔明策划对诺赛EGCG项目50天的系统策划、设计和商机包装，为诺赛的营销战略指明了方向，为诺赛的市场营销找到了突破口，也为苏娟董事长长久以来基于项目的焦虑拨开迷雾。2022年6月，第一批200人的种子用户在体验了一吸EGCG电子雾化器产品之后，成功实现了193人的转化成交；2022年8月，在产品还未正式推广上市之际，销售经理仅凭样品和策划案的宣讲，就成功实现了1万支的预订！随着市场动作的进一步推进，诺赛的一吸EGCG电子雾化器注定在鼻炎市场开启一片新天地，也必将成为呼吸系统的标杆品牌！